Quando começou a produzir guarda-chuvas feitos de crochê, a empregada doméstica Rosilda Maria de Jesus, de 34 anos, não imaginava que essa seria a sua porta de entrada para o empreendedorismo. Moradora de Brasília (DF), ela decidiu postar vídeos das suas criações no TikTok a pedido das filhas e conseguiu transformar o sucesso na internet em renda extra.
Dos tapetes aos guarda-chuvas: a evolução da artesã
Ela aprendeu a costurar sozinha há seis anos, apenas com linha e agulha. A artesã optou pelo crochê por achar a técnica bonita, mas no início tudo não passava de um hobby. Ao ganhar experiência, Rosilda passou a vender tapetes e bonecos para familiares e amigos.
A ideia de produzir um guarda-chuva de crochê veio depois de ver uma foto na internet. “Eu tinha feito um vestido e sobrou linha, então pensei em fazer uma sombrinha para combinar. Não tinha certeza se daria certo, mas ficou ótimo”, conta. Apesar de ter uma estrutura semelhante à do guarda-chuva, a sombrinha não é impermeável.
Rosilda costumava postar os produtos na rede Kwai (similar ao TikTok), mas, a pedido das filhas, abriu uma conta no TikTok. Ela publicou a sombrinha de crochê, e o vídeo viralizou em menos de 24 horas, mas a maioria dos comentários citava que o item não poderia ser utilizado na chuva.
O sucesso viral e a explosão das vendas
A artesã conta que recebeu a sugestão de colocar uma camada de plástico sobre o tecido para tornar o objeto impermeável.
A ideia deu certo e o sucesso do segundo vídeo foi ainda maior. Dois meses após a repercussão, o perfil dela já conta com mais de 10 milhões de visualizações, quase 1 milhão de curtidas e 50 mil seguidores.
“Foi tudo muito rápido e eu sei como é concorrido para viralizar. Fiquei muito feliz com a forma como o meu trabalho foi recebido”, afirma.
O sucesso atraiu dezenas de compradores: Rosilda vendeu 30 guarda-chuvas em uma semana e já enviou cinco unidades para clientes dos estados de São Paulo, Paraná e Rio Grande do Sul.
Ela conta que a lista de espera já tem mais de 50 nomes, mas que não vai aceitar novas encomendas até finalizar os primeiros pedidos.
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Artesã continua trabalhando como empregada doméstica
Empregada doméstica desde os 16 anos, a artesã não pretende pedir demissão para investir apenas no crochê. Então, é preciso ter demandas menores para equilibrar as duas funções.
“Dois meses atrás, eu não tinha renda com a costura. Agora a situação é diferente, mas eu prefiro manter o meu trabalho e esperar para ver se as vendas realmente vão dar certo”, explica.
Cada item leva de 15 a 20 dias para ser confeccionado. A versão sem plástico sai por R$ 80 para crianças e R$ 100 para adultos, enquanto o modelo impermeável varia entre R$ 150 para crianças e R$ 200 para adultos.
Rosilda não é a única a enxergar no artesanato uma forma de renda. O Brasil tem mais de 8,5 milhões de artesãos, e o faturamento do setor é estimado em R$ 102 bilhões por ano, o que representa 3% do Produto Interno Bruto (PIB), segundo dados do Sebrae Nacional.
O potencial do artesanato brasileiro e as iniciativas para impulsionar o setor
O Programa do Artesanato Brasileiro (PAB), gerido pelo Ministério do Empreendedorismo, Microempresa e Empresa de Pequeno Porte, é um dos responsáveis por coordenar e desenvolver ações para ajudar empreendedores do ramo.
O secretário nacional do Artesanato e do Microempreendedor Individual, Milton Coelho, afirma que a principal ação é a promoção de feiras nacionais para reunir diversos vendedores e consumidores em um só lugar.
“O Brasil está atrás da Colômbia e do Peru no mercado internacional de artesanato. Então, convidamos clientes estrangeiros para os eventos, o que ajuda a ultrapassar as fronteiras. Na Feira Nacional de Negócios do Artesanato (Fenearte), por exemplo, recebemos compradores de 28 países”, explica.
Ele afirma que a pasta também desenvolve um projeto em parceria com os Correios e o Sebrae, ainda sem data de lançamento, para ajudar os artesãos a levarem seus negócios para a internet.
“O empreendedor precisa estar no digital, e o nosso foco é a capacitação para que ele aprenda como acessar esse mercado e entenda como fazer a gestão das vendas”, destaca.
Dicas para quem quer empreender no mundo do artesanato
A gestora de artesanato no Sebrae Nacional, Durcelice Mascêne, analisa que o setor de artesanato saiu fortalecido da pandemia, já que as pessoas passaram a valorizar objetos que tragam uma sensação de aconchego e mexam com memórias afetivas.
A especialista recomenda que o empreendedor aproveite a oportunidade para contar a história por trás dos seus produtos e se aproximar do cliente.
“Ele deve falar sobre como aprendeu a técnica, as etapas da produção, quantas pessoas estão envolvidas no processo e como o trabalho manual impacta a sua região”, explica.
Durcelice aponta que definir o preço de maneira correta é um dos passos mais importantes, porque ajuda a evitar prejuízo e a definir o público-alvo. A dica dela é pensar na precificação como uma receita de bolo:
- Calcule os gastos com todas as matérias-primas e possíveis deslocamentos
- Depois adicione o custo das embalagens e do frete
- Finalize com a parcela de lucro desejada para chegar ao valor final
Ela também aponta que o atendimento ao cliente precisa ser uma prioridade, já que os produtos, na maior parte das vezes, não atendem a uma necessidade, mas sim a um desejo, o que torna a experiência de compra importante.
“O consumidor nunca pode ficar sem uma resposta. Além de fidelizar, esse contato também ajuda a entender as novas demandas, já que, apesar de ser uma arte de tradição, o artesanato também pode se ajustar às tendências do mercado”, afirma.
A próxima dica da especialista é investir em redes sociais profissionais. Durcelice destaca que o artesão pode compartilhar curiosidades que tenham relação com o processo de produção ou alguma característica histórica da sua região, mas que informações pessoais devem estar restritas a um perfil para amigos e familiares.
Ela recomenda ainda que o empreendedor busque por capacitações voltadas a aprimorar o trabalho manual, mas também por cursos direcionados a outras áreas, como a gestão responsável do negócio ou a produção de conteúdos para as plataformas digitais.