Você já ouviu falar em margem de contribuição (MC)? De acordo com a consultora de negócios do Sebrae-SP Leidiane Lima, este indicador é muito importante para que o empreendedor saiba o que está acontecendo no dia a dia da operação da empresa. Além disso, é um passo anterior para conseguir calcular o ponto de equilíbrio - ou break even.
Uma empresa tem entradas e saídas de dinheiro. A margem de contribuição é o quanto sobra do faturamento depois de o negócio arcar com os custos variáveis de um determinado período - geralmente mensal.
E o que são custos variáveis?
- impostos;
- compras de fornecedores - de matérias-primas ou produtos;
- comissões de vendedores.
É com este valor restante que o empreendedor vai pagar os custos fixos daquele período.
E quais são os custos fixos de uma empresa?
- aluguéis - de ponto físico e de máquinas e equipamentos;
- contas de consumo como água, internet, luz, entre outras;
- salários de funcionários.
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Como calcular a margem de contribuição?
A fórmula para calcular a MC é:
Margem de contribuição = receita bruta - custos variáveis
Vale sempre ressaltar que aqui não estamos falando de sobra - ou restante - no sentido de lucro, mas, sim, em termos de quantias disponíveis para honrar compromissos.
Unitária ou global
Além de calcular a realidade da empresa, considerando o faturamento total, é possível avaliar o desempenho de cada produto.
Por exemplo:
Uma empresa de garrafas de água vende cada unidade a R$ 5. Se os custos variáveis representam R$ 2 por peça vendida, logo, a margem de contribuição é de R$ 3 - ou 60%.
Ponto de equilíbrio
É essencial transformar o valor em percentual para que seja possível encontrar qual é o ponto de equilíbrio contábil de um negócio, com a seguinte fórmula:
Ponto de equilíbrio = custos fixos (em R$) ÷ margem de contribuição (em %)
Depois de honrar os custos fixos, se sobrar dinheiro, é lucro. Se faltar dinheiro, é prejuízo. Se ficar no “zero a zero”, está no ponto de equilíbrio contábil.