Um ciclo de vendas positivo para uma inovação é resultado do trabalho de muitas áreas de maneira conjunta. Fazer escolhas de precificação, de como diferenciar aquele item na gôndola, bem como em quais pontos de venda e de que forma aquela novidade tem mais chances de sucesso, são passos importantes neste processo.
As inovações concorrem tanto com outros lançamentos semelhantes, quanto com produtos já estabelecidos no mercado. Portanto, ter dados que guiem de forma ágil os movimentos desde a concepção de uma nova ideia de produto, até a disposição desse novo item nas prateleiras, pode ser a diferença entre um bom desempenho de vendas ou um resultado abaixo do esperado.
Neste podcast, produzido pelo Estadão Blue Studio com patrocínio da Scanntech, a jornalista Talita Nascimento conversa sobre o tema com Fernando Henrique Martins, vice-presidente de estratégia comercial da Bimbo e Mario Ruggiero, vice presidente de Customer Business Growth, da Scanntech.
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