A butique imobiliária Primaz decidiu ampliar seu foco de atuação com duas novas áreas de negócios: consultoria e uma operação mais expandida em fusões e aquisições, em transações que vão além da área imobiliária. Luiz Eduardo Viotti, com passagens pela Spectra, KPMG e PWC, chega como reforço para comandar as novas vertentes.
A ideia é combinar a experiência do grupo na área imobiliária com uma visão mais completa dos negócios dos clientes. Isso marca a entrada em segmentos hoje mais dominados pelos bancos de investimentos. “O objetivo é caminhar na cadeia de valor”, afirma Viotti. O avanço surgiu de uma ideia de que a atuação apenas na frente imobiliária, em certas transações, poderia deixar “dinheiro na mesa” nas negociações.
Segundo Marcel Lieban, diretor da Primaz, um exemplo se deu com um trabalho feito para o Makro, em que a butique brasileira atuou na venda dos ativos imobiliários no País, mas a estrutura da operação de desinvestimento do grupo foi fechada num contrato na Holanda, sede da atacadista. Para Lieban, o novo braço ajudará a dar mais competitividade nessas disputas.
Experiência
Da mesma forma, a expectativa é que a experiência adquirida no imobiliário auxilie clientes a tomar decisões melhores na revisão de portfólios de ativos. “Quando tem um patrimônio imobiliário relevante dentro do negócio, o dono não consegue enxergar o máximo do valor nessa área. Uma fábrica vendida dentro do negócio pode render um valor X, mas se você transforma em galpão logístico, pode ganhar duas vezes mais e fazer a fábrica em outro local”, exemplifica Viotti.
A expectativa é que a nova área, somada à estreia em consultorias, traga até R$ 400 milhões em novos negócios. Com 20 anos de experiência, a Primaz acumula R$ 15 bilhões em ativos transacionados. Uma das vendas de maior peso foi a sede do Itaú BBA, da Brookfield para o próprio banco, por R$ 1,45 bilhão, um dos prédios mais valiosos do País, no coração da Avenida Faria Lima.
O grupo atende grandes fundos de investimento, family offices e investidores individuais. Tem operações em Portugal, além de um recém-inaugurado escritório em Miami, nos Estados Unidos.
Esta notícia foi publicada no Broadcast+ no dia 06/01/2025, às 14:29.
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