A Manchester Investimentos, escritório de Joinville (SC) que tem a XP como sócia minoritária, anunciou hoje, 2, com exclusividade ao Broadcast Investimentos ter alcançado R$ 17 bilhões sob assessoria. O crescimento se deu principalmente pela abertura de novas contas de pessoa jurídica (PJ) e private, com tíquete médio de R$ 1 milhão, e ampliação do cross sell, ou seja, a venda de mais produtos e serviços para um mesmo cliente. Em agosto, por exemplo, a Manchester bateu recorde de faturamento na vertical de planejamento patrimonial, que envolve seguro de vida, consórcio e apoio jurídico.
“Estamos crescendo de maneira orgânica, colhendo os frutos do nosso compromisso em aprofundar nossas relações com os clientes Manchester. Tivemos um crescimento de 45% em relação a 2023 nos clientes que contrataram mais de uma solução de negócios que vai além dos investimentos, como planejamento patrimonial, seguros, consórcio, câmbio e crédito”, afirma Lucas Pereira, sócio e diretor Institucional da Manchester.
Pereira conta que a captação líquida da Manchester em 2024 teve um aumento de 300% em relação ao ano anterior. O crescimento está sendo puxado principalmente pelos escritórios dos Estados de São Paulo e Paraná.
Aproximação com clientes
A Manchester informa ter realizado mais de 50 eventos de aproximação com os clientes da casa nos últimos meses, o que motivou o aprofundamento das relações – com mais de R$ 60 milhões de novos investimentos oriundos desta estratégia – e a chegada de novos investidores via indicação dos atuais clientes.
O braço de multi family office (MFO) também tem crescido. Em menos de um mês, a empresa diz ter fechado contratos que superaram R$ 100 milhões para a gestão de fortunas via Prinz Capital, que é a gestora de recursos e de patrimônio da Manchester. No total, o MFO possui R$ 800 milhões sob gestão, e a expectativa é furar a casa do bilhão até dezembro.
A projeção da Manchester Investimentos é de captação orgânica de mais R$ 1 bilhão até o final de 2024. Mas oportunidades de incorporações também estão sendo mapeadas, sobretudo de escritórios de R$ 500 milhões a R$ 2 bilhões sob assessoria que ficam em regiões nas quais a Manchester já está consolidada, como Sul e Sudeste.
Este texto foi publicado no Broadcast no dia 02/09/2024, às 17h18.
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