Dezembro é aquele mês que muitos varejistas esperam. A chegada do final de ano vem com o crescimento do consumo de itens para presentear e de peças para celebrar as festas ou para aproveitar as férias.
Na moda, novos produtos vão sendo lançados desde agosto, em um ciclo que chamamos de primavera-verão. Na maioria do varejo, dezembro é o melhor mês do ano. Mas, o que acontece depois que passa o Natal?
No dia seguinte, os estoques estão desfalcados, compostos por muitos modelos com grades de tamanho completamente esburacadas. Mesmo que já não se estivesse estabelecida a rotina de liquidações que começam na sequência do Natal, seria questionável a ideia de receber novos produtos de verão. Afinal, faria sentido receber reposição de peças para o clima quente e ter apenas um ou dois meses para vender?
Em março o clima já começa a mudar e o varejo de moda precisa se preparar antecipadamente, eliminando o máximo possível de sobra de estoques, para os lançamentos da próxima estação.
Se em janeiro é tarde para novos lançamentos de verão e os estoques estão desfalcados, as liquidações são a resposta ideal para esse dilema. Produtos desfalcados são menos propícios para venda e os descontos incentivam que sejam vendidos, reduzindo as sobras.
Assim que o pico de vendas provocado pelo Natal e pelas festas de final de ano é o elemento crucial para o estabelecimento do calendário da Moda, com liquidações em janeiro, que se estendem até fevereiro, e lançamentos de transição no final de fevereiro.
Da mesma forma que produtos de primavera-verão lançados em agosto, setembro e outubro já estão desfalcados no final de dezembro, produtos de outono-inverno que são lançados entre março e maio já vão ficando desfalcados em junho. A solução para o desfalque de itens que não serão repostos é a liquidação de inverno, predominantemente em julho e, assim, continuamente se formam os ciclos de lançamentos e liquidações na moda.
Marília Carvalhinha é coordenadora da pós-graduação em Fashion Business do Centro Universitário FAAP
