A Vitale Fireworks, uma empresa familiar de fogos de artifício fundada em 1889 na Itália, passou por uma transformação ao longo de cinco gerações. Sob a liderança de Stephen Vitale, bisneto do fundador Constantino Vitale, a empresa se reinventou, transformando-se em uma produtora de eventos que faturou milhões em 2023. Antes da pandemia de covid-19, a empresa faturava em torno de US$ 30 milhões por ano e, agora, fatura US$ 120 milhões anualmente.
Originalmente estabelecida na Itália, a empresa foi transferida para New Castle, Pensilvânia (Estados Unidos) em 1922, quando Constantino Vitale migrou para o país.
Em entrevista ao site Inc., Stephen conta que assumiu a direção da empresa em 1993, substituindo seu pai, Rocco Vitale Jr., que enfrentava dificuldades financeiras e estava perdendo o entusiasmo pelo negócio. Com apenas 26 anos na época, Stephen percebeu que precisava inovar para salvar a empresa.
Identificando o potencial de crescimento no mercado de entretenimento, Stephen disse ao Inc. que decidiu expandir o escopo da Vitale Fireworks.
Em vez de se concentrar apenas em fogos de artifício, ele diversificou a oferta, incorporando efeitos de pirotecnia, jatos de ar, lasers, canhões de confete, efeitos de fumaça e design de som.
Essa mudança estratégica foi fundamental para o crescimento da empresa, que agora atende a grandes eventos como o festival Coachella, o Super Bowl e a turnê do The Weeknd.
Leia também
Durante a pandemia da Covid-19, a empresa enfrentou uma queda de 70% no faturamento em 2020, mas Stephen viu a crise como uma oportunidade. Em 2021, ele renomeou a empresa para Live Events, enquanto a divisão de fogos de artifício foi rebatizada como Pyrotecnico. Além disso, a Live Events adquiriu outras seis empresas, quadruplicando seu tamanho e atingindo um faturamento anual de US$ 120 milhões.
Stephen também destacou a importância de preparar a nova geração para o comando, com sua filha Mia e sua sobrinha Natalie já envolvidas no negócio. No entanto, ele ressalta que, para ter sucesso, é preciso mais do que apenas um sobrenome famoso: é necessário talento e determinação para liderar.
Especialista comenta o mercado de festas
Vinicius Barreto, vice-presidente da vertical Scale Up da 300 Ecossistema de Alto Impacto, destaca as tendências emergentes que estão transformando o mercado de festas e eventos.
Entre as principais, estão a sustentabilidade e a decoração ecológica, onde o uso de materiais recicláveis e a redução do desperdício são cada vez mais valorizados pelos consumidores.
A tecnologia e interatividade também têm ganhado espaço, com o uso de realidade aumentada e projeções imersivas para criar experiências inesquecíveis.
Além disso, a personalização extrema permite que cada evento seja único, refletindo a personalidade e o estilo dos clientes. O uso de plantas e elementos naturais na decoração está em alta, trazendo frescor e elegância aos eventos.
Como se manter atualizado e oferecer soluções criativas
Para se destacar nesse setor em constante evolução, Vinicius Barreto recomenda que os empreendedores invistam em:
- Participação em feiras e conferências: Esses eventos são ideais para conhecer novas tendências e fazer contatos importantes.
- Cursos e workshops: Aperfeiçoar habilidades e aprender novas técnicas são passos essenciais para manter a competitividade.
- Inspiração em redes sociais e plataformas digitais: Plataformas como Instagram e Pinterest podem ajudar a identificar as tendências e preferências do público.
- Pesquisa de mercado e feedback de clientes: Conhecer as expectativas dos clientes é fundamental para oferecer soluções que realmente atendam às suas necessidades.
Parcerias estratégicas para expandir ofertas e criar experiências únicas
Segundo Vinicius Barreto, formar parcerias estratégicas pode ser a chave para ampliar a oferta de serviços e criar eventos memoráveis. Algumas colaborações recomendadas incluem:
- Floristas e designers de flores: Para criar decorações impressionantes.
- Chefs e oferta de alta gastronomia: Oferecer uma experiência culinária diferenciada pode ser um grande atrativo.
- Fotógrafos e videomakers: Garantir registros de alta qualidade é essencial para a satisfação do cliente.
- Artistas e performers: Adicionar entretenimento de qualidade ao evento.
- Decoradores e designers de interiores: Criar ambientes únicos e sofisticados.
- Empresas de entretenimento infantil: Garantir diversão para todas as idades.
- Serviços de transporte e logística: Assegurar a eficiência e o bom andamento do evento.
- Agências de marketing e design: Para promover eventos de forma criativa e eficaz.
Tendências atuais no mercado de festas
Vinicius Barreto também aponta que a sustentabilidade e os eventos ecológicos estão em alta, com uma crescente demanda por soluções que minimizem o impacto ambiental. Além disso, as experiências personalizadas e temáticas estão cada vez mais populares, com eventos cuidadosamente planejados para criar imersões únicas.
Dicas para se destacar incorporando essas tendências
- Pesquisa e adaptação constante: Manter-se atualizado e flexível diante das mudanças do mercado.
- Investimento em qualidade e detalhes: Pequenos detalhes podem fazer uma grande diferença na experiência do cliente.
- Parcerias estratégicas: Colaborar com outros profissionais para oferecer um serviço mais completo.
- Marketing criativo: Desenvolver estratégias inovadoras para atrair e fidelizar clientes.
Os comentários são exclusivos para assinantes do Estadão.
