Uma franquia home based, que pode ser tocada de casa, é apontada muitas vezes como a melhor opção para começar no empreendedorismo. Ela tem vantagens, como investimento menor, mas há riscos que devem ser avaliados.
Tudo vai depender de inúmeros fatores. “Às vezes, o melhor pra mim não é o melhor pra você”, ressalta o vice-presidente da vertical de Scale Up do Ecossistema 300 Franchising, Vinicius Barreto.
O modelo é uma excelente porta de entrada. Só é necessário avaliar alguns tópicos antes de tomar qualquer decisão, especialmente:
- Qual o tipo de produto ou serviço
- Qual o capital disponível para investimento
- Qual o perfil do empreendedor
Empreender não é fácil, principalmente para pessoas que não tenham nenhuma experiência como dono de um negócio - tendo vivido anos ou até mesmo décadas como empregado CLT, um dos principais cenários para aspirantes a franqueados.
Não é nada incomum encontrar pessoas que, depois de um bom tempo em uma empresa, como empregado, utilizem o dinheiro da rescisão de contrato de trabalho para comprar uma franquia.
Quando uma franquia home based pode ser uma boa?
Este matéria explica o que encarece o valor de uma franquia. De maneira resumida, há três principais pontos:
- Relevância da marca
- Equipamentos, maquinários e uniformes
- Ponto físico - desde locação, até projeto arquitetônico e necessidade de reforma
O último tópico desta lista não existe em franquias home based, porque elas são tocadas diretamente da casa do franqueado. Equipamentos, maquinários e uniformes podem existir.
Confira cobertura completa de PME
Portanto, o investimento inicial tende a ser mais baixo, normalmente microfranquias, com valores de até R$ 135 mil. Esse é um dos principais chamarizes para a modalidade.
Além disso, o custo mensal é menor, já que a estrutura do negócio é a própria casa do franqueado. Pode ser que algum gasto seja aumentado por conta da atuação profissional na empresa, porém, dificilmente - especialmente no início - será um custo muito mais elevado.
Por consequência direta destas duas peculiaridades, existe uma tendência de o prazo de retorno - payback - de investimento ser mais breve.
Isso acontece porque o franqueado vai gastar um valor menor, com um custo de operação baixo. Mas vale sempre ressaltar, de acordo com o consultor de negócios do Sebrae-SP Guilherme Lui, que o resultado conforme a dedicação e a performance do franqueado. “Não existe uma fórmula para que tudo dê certo sem risco de erros”, diz.
Só a partir de uma análise detalhada que a pessoa vai entender se uma franquia home based é a melhor porta de entrada para ele.
“É preciso dedicar um tempo da vida para saber se isso vale ou não a pena. Não tomar uma decisão no susto. Isso já vai fazer muita diferença. Pense e planeje. Não existe negócio sem risco”, explica Lui.
É essencial verificar qual suporte a franqueadora dá a seus parceiros. Isso ajuda muito no início de empreitada.
Quando franquia home based é ruim?
Talvez o principal ponto de problema ocorra quando a pessoa não tem dinheiro suficiente para duas coisas: investimento inicial e capital de giro, que será essencial até o negócio atingir o chamado ponto de equilíbrio, quando a operação se paga.
A consultora de Negócios do Sebrae-SP Leidiane Lima já explicou em uma entrevista recente à seção de PME do Estadão que um erro comum de empreendedores iniciantes é investir tudo o que tem na abertura do estabelecimento. “Mas e o resto da operação?”
É sempre importante ressaltar que as vendas não vão acontecer do dia para a noite. Esse break even point pode demorar até dois ou três anos para chegar. Eventualmente até mais. O colchão financeiro é primordial para a saúde financeira do negócio.
Claro que existem alternativas como linhas de crédito específicas para financiamento e aquisição de franquias, como já mostramos neste material.
Mas é preciso muito cuidado para que a dívida não vire uma bola de neve. Ou seja, é necessário muito planejamento.
Um outro tema que pode inviabilizar uma franquia home based é não ter mercado para determinada marca ou franquia na cidade - seja por falta de demanda ou porque aquilo já é suprido por um negócio local.
Um outro ponto é no caso de o empreendedor ter desenvolvido um produto ou serviço muito inovador. Nesse caso, uma franquia não serve.
No geral, as franquias costumam ser sempre envelopadas, engessadas e isso faz parte do modelo de negócio. Tem que ser assim para dar certo.
Portanto, se for algo muito fora da curva e que não existia antes, talvez o melhor caminho é começar um negócio próprio.
