Uma jornada básica de trabalho CLT é de 44 horas por semana, em ao menos cinco dias, das 8h às 17h. Ou seja, diariamente são nove horas de labor.
Mas existem empreendedores em franquias que faturam mais de R$ 100 mil por ano, atuando por muito menos tempo que isso: de 20 horas a 36 horas por semana, ou de 2 a 4 dias por semana - considerando as nove horas de trabalho tradicionais.
Em um dos casos desta reportagem, uma empreendedora trabalha cerca de 20 horas na semana em duas unidades home based. Proporcionalmente, isso pode ser considerado pouco mais de dois dias de trabalho de escritório.
No ano passado, ela faturou mais de R$ 130 mil. “Isso é um ganho gigantesco em qualidade de vida. Hoje eu consigo agendar um médico, por exemplo, sem ter muitos problemas na minha rotina de trabalho”, diz a empresária gaúcha Patrícia Oliveira, de 48 anos, franqueada da Mr Fit.
É possível faturar mais trabalhando menos tempo?
O primeiro ponto a se ressaltar, de acordo com o consultor de negócios do Sebrae-SP Cassio Ferraro, é que o que faturamento não é lucro. Faturamento é toda a receita que entra na empresa. O lucro é o que fica efetivamente no bolso do empreendedor, após o pagamento de custos (como mercadorias, salários, e o pró-labore, que é a remuneração do próprio empresário).
Além disso, uma carga horária menor não significa menos trabalho - especialmente quando comparamos com vagas CLT, por exemplo.
“No empreendedorismo, o resultado depende diretamente da dedicação do dono, diferentemente do CLT, que vai receber o salário independentemente do resultado da empresa. Não existe mágica. O sucesso está na perseverança e no planejamento, com estudo de viabilidade técnica”, explica.
É completamente viável, conclui Ferraro, trabalhar numa carga horária menor e ter bons resultados, mas será necessário equalizar essa balança entre produção, demanda e resultados. “Quanto você quer ganhar? A partir disso, vai conseguir saber o quanto vai precisar trabalhar.”
O vice-presidente da vertical de Consultoria do Ecossistema 300 Franchising, Lucien Newton, complementa que esse tipo de resultado depende essencialmente de três fatores: automação, delegação eficiente e um modelo de negócios escalável.
“O maior equívoco ao ingressar no franchising é acreditar que basta adquirir uma franquia e que ela funcionará de forma independente desde o primeiro dia. Isso não acontece. No início, o franqueado precisa estar muito presente para garantir que a operação atinja um nível de maturidade e autonomia”, ressalta o consultor.
O advogado que fatura R$ 100 mil com 36 horas por semana
Depois de uma carreira como advogado, André Freire, de 56 anos, decidiu deixar o direito para se dedicar a uma agência de viagens, como franqueado da 3,2,1 GO, a partir de fevereiro de 2024, na cidade de Belém, no Pará.
Ele tem a maior carga horária deste levantamento - 36h, dividida em 4 dias por semana, de casa. E não necessariamente trabalha os dias seguidos. A organização varia de acordo com a demanda. Durante esse tempo, ele atende a clientes, vende pacotes e presta suporte.
Em outros momentos, aproveita para se qualificar. “Tem muito pacote que eu preciso olhar com mais calma, principalmente quando é algo de empresa grande - seja companhia aérea ou rede hoteleira”, diz.
Com isso, ele chegou a atingir uma receita de pouco mais de R$ 100 mil em 2024. O lucro, segundo, ele, foi de 10% a 13% (R$ 10.000 a R$ 13.000).
Ele tem usado muito o networking adquirido nos tempos de advogado, para fazer parcerias com associações da área do direito - e além. “Networking é fundamental em qualquer negócio”, completa.
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O professor que dedicou 20h/semana e faturou R$ 180 mil
Flávio da Cunha, de 42 anos, de Campo Grande (MS), reduziu sua jornada como professor universitário na área de educação física e passou a se dedicar mais ao franchising, adquirindo, em 2023, uma unidade da Airlocker, de locação de armários para receber encomendas, trabalhando sempre de casa e oferecendo instalação e suporte aos clientes.
Boa parte do tempo dele é ocupada também pela prospecção de novos clientes. Atualmente ele trabalha, em média, quatro horas por dia, de segunda a sexta, o que dá 20 horas totais de dedicação ao negócio na semana.
Considerando uma jornada tradicional, ele acaba exercendo sua atividade por pouco mais de dois dias, proporcionalmente.
“Tem dia que eu preciso arrumar o que fazer, porque tudo está encaminhado e resolvido. Aí eu vou cozinhar, por exemplo. Mas eu também pretendo adquirir mais franquias, para amplificar esse potencial”, comenta.
Segundo ele, o faturamento do ano passado foi de R$ 180 mil, e o lucro chegou a 60% (R$ 108.000).
Gaúcha ganha tempo, trabalha 28h/semana e fatura R$ 130 mil
A possibilidade de ganhar tempo por conseguir organizar de maneira eficiente a própria rotina fez com que a gaúcha Patrícia Oliveira, de 48 anos saísse do seu emprego CLT, no setor administrativo de uma oficina mecânica, para empreender em Novo Hamburgo, como franqueada da Mr. Fit, de comidas congeladas saudáveis.
Hoje, ela tem duas unidades home based e administra tudo dentro de um expediente de quatro horas diárias, de domingo a domingo - totalizando 28h, ou cerca de três dias, proporcionalmente, comparando com uma jornada de escritório.
Ela diz que faturou R$ 130 mil em 2024, com lucro de 25% a 30% (de R$ 32.500 a R$ 39.000).
“É o meu primeiro negócio. E, agora, eu já acumulei o suficiente para abrir uma terceira franquia, de outra marca, de mercados autônomos”, diz. A unidade da market4u que ela adquiriu deve entrar em operação nos próximos meses.
“Eu sempre tive muito medo de investir e não dar certo. O que é normal. Mas os valores eram baixos e a dinâmica foi acontecendo. Isso é um ganho gigantesco em qualidade de vida. Hoje eu consigo agendar um médico, por exemplo, sem ter muitos problemas na minha rotina de trabalho”, conclui.
Cinco estratégias para otimizar a produção de sua franquia
Newton, da 300, listou medidas que devem ser desenvolvidas e melhoradas para que o empreendedor consiga produzir mais gastando menos tempo. São elas:
- Automação e tecnologia: utilize softwares de gestão que reduzam a necessidade de controle manual e garantam um fluxo operacional eficiente.
- Equipe bem treinada: delegar com segurança é essencial para que o negócio funcione sem a necessidade de intervenção constante.
- Processos bem estruturados: quanto mais padronizados, menor será a dependência dos colaboradores no dia a dia da operação.
- Foco em indicadores estratégicos: monitore os números certos. Isso permite ajustes rápidos - sem necessidade de envolvimento operacional.
- Modelos de receita recorrente ou escaláveis: determinados modelos de negócio, como franquias e empreendimentos que trabalham com assinaturas, entrega ou soluções digitais são mais suscetíveis a operar com eficiência sem demanda presencial do gestor.
Dados para investir em franquias
Confira, a seguir, os dados das franquias citadas nesta reportagem. As opções não são recomendações por parte da reportagem, e os dados foram fornecidos pelas empresas.
Mr. Fit
- Investimento inicial total estimado: a partir de R$ 10 mil
- Faturamento médio mensal: de R$ 4 mil a R$ 30 mil
- Lucro médio mensal: entre 20% e 30%
- Prazo de retorno: de 4 a 8 meses
- Prazo de contrato: 5 anos
- Royalties/mês: Zero
3,2,1 GO
- Investimento inicial total estimado: a partir de R$ 12 mil
- Faturamento médio mensal: de R$ 15 mil a R$ 50 mil
- Lucro médio mensal: de 5% a 50%
- Prazo de retorno: de 3 a 12 meses
- Prazo de contrato: 5 anos
- Royalties/mês: R$ 250
Airlocker
Investimento inicial total estimado: a partir de R$ 99 mil
Faturamento médio mensal: até R$ 20 mil
Lucro médio mensal: até 70%
Prazo de retorno: até 25 meses (para operação de 15 armários)
Prazo de contrato: 5 anos
Royalties/mês: isento
